Bonjour, j’espère que vous allez bien depuis tout ce temps où je n’ai pas publié d’article sur ce blog.
L’idée de ce blog était à l’origine de partager autour du marketing de réseau, d’apporter de la valeur sur cette industrie qui fait partie, selon moi, d’un des meilleurs business modèles qui existe dans le monde.
Avec cette industrie, des personnes lambda peuvent réellement changer de vie et démarrer une entreprise de zéro, sans connaissance, ni expérience, et avoir la possibilité de générer des compléments de revenus ou des revenus de carrière pouvant aller jusqu’à des montants à 4 chiffres.
J’ai seuelement écris 2 articles dont un qui a eu un « petit succès ». J’ai eu quelques retours positifs sur l’article, preuve de l’intérêt que certaines personnes ont dans cette industrie.
Maintenant, pourquoi il ne s’est rien passé durant presque 2 ans et demi ? Où en suis-je arrivé dans mon cheminement dans le marketing de réseau ? Et dans la vie ?
Je partage avec vous 3 leçons évidentes que m’ont appris cette période d’échec dans l’entrepreneuriat en général
[Disclaimer] Je ne vais pas vous faire l’épisode du mec qui après (n’)avoir (pas) fait le job, a estimé avoir fait le tour de l’industrie du Marketing de Réseau, et qui dit « j’arrête et je vais vous expliquer pourquoi. »
Bien au contraire, j’espère que ce retour d’expérience en inspirera plus d’un à poursuivre son rêve grâce à cette industrie 😉
Ma première leçon sur l’entrepreneuriat dans l’industrie du MLM
Pour rappel, j’ai découvert le Marketing de réseau en 2020. Et comme tout jeune débutant distributeur, je suis passé par toutes les émotions : l’euphorie, la joie, la foi, l’espoir d’un avenir meilleur grâce à la compagnie révolutionnaire, qui allait rendre ma vie extraordinaire… Mais je ne gagnais pas d’argent. Un tout petit peu, mais pas suffisamment pour dire que je gagnais de l’argent.
Fallais pas me poser cette question. J’avais honte, mais en même temps, je me cachais derrière les excuses « classiques » :
- Je démarrais mon activité
- Je développais mon activité
- Je travaillais sur la vision de mon entreprise
- Je développais mon branding sur les réseaux sociaux
- Je travaillais sur mon pourquoi
- Je préparais une campagne de recrutement extraordinaire
- Je (rajoutez ce que vous voulez) extraordinaire
J’étais très curieux, et tout ce que je voyais sur Youtube, j’essayais de le faire. Mais je ne poussais jamais la réflexion au maximum, ni l’action jusqu’au bout. Dès qu’il fallait faire un effort dans la durée, je procrastinais, puis j’abandonnais.
Donc, en résumé : je faisais beaucoup de chose. Je passais mes soirées et mes weekends à agir dans mon entreprise, je bossais beaucoup (du moins je croyais), pour le plus grand déplaisir de mon épouse qui me voyait affairé tout le temps, mais ne rapportant pas grand chose de concret : les pépèttes, la money, le cash, vous avez compris je pense.
Ce fut la première désillusion, et le premier pas vers ce que j’appelle ma première leçon d’entrepreneur :
Le Marketing de réseau n’est pas un raccourci vers le succès, ni vers la richesse. C’est juste un modèle d’affaire
Comprenez-moi bien : je ne suis pas ici en train d’enfoncer une porte ouverte. Je suis plutôt en train de l’arracher. Je m’explique : Ma première leçon a été de comprendre ET d’accepter cette vérité qui est plus qu’évidente.
Oui, le Marketing relationnel est un modèle d’affaire extraordinaire.
Oui, le MLM à permit à des milliers d’individu de changer de vie grâce à cette indutrie
Oui, il y a des personnes qui gagnent beaucoup d’argent grâce à ça… Mais pas sans travailler dur pour l’obtenir.
De distributeur à Freelance dans mon domaine de compétence
Malheureusement, mon parcours de distributeur est passé par une phase de momentum (j’avais fait 150€ de vente) qui s’est très vite arrêté. La compagnie dans laquelle j’essayais de développer mon activité de distributeur indépendant fusionna avec une plus grosse entreprise faisant partie du Top 30 mondial des entreprises de Marketing de réseau. J’ai rencontré des personnes qui littéralement gagnais des revenus à 6 chiffres tous les mois.
J’avais investi dans le pack « miracle », celui qui aurait dû (selon moi) m’amener vers les sommets. J’ai reçu plusieurs carton avec les produits à distribuer, mais je n’ai pas réussi à écouler mon stock. Aujourd’hui, il me reste encore des cartons entiers de produits non utilisés, et pour certains, périmés. Pour être honnête, je me focalisais principalement sur le recrutement, mais cela fut également sans succès.
La vérité, j’étais blasé par le fait de devoir « investir » tous les mois, soit :
- Pour consommer des produits que je ne consommais pas,
- Ou pour atteindre le nombre de point volume minimum pour continuer d’être considéré comme distributeur actif, et conserver ma position dans le plan de commissionnement.
Je ne me reconnaissait pas dans l’activité, et je n’était pas convaincu de l’efficacité des solutions que proposait cette toute nouvelle compagnie que j’avais intégré depuis peu. Et pour terminer cette partie de l’histoire, dans cette compagnie, la stratégie était de développer davantage un réseau de consommateur/recruteur plutôt qu’un réseau de distributeurs indépendants. C’est une approche qui fonctionne, mais qui n’est pas aligné avec la vision que j’ai d’une entreprise qui se développe.
J’ai donc abandonné cette affaire, pour me lancer dans une affaire de service type freelance dans le domaine de l’éclairage. C’est un domaine dans lequel j’ai de vrais compétences et qui pour le coup, m’a permit de générer mes premiers revenus à 4 chiffres : entre 4000 et 6000€ de CA en quelques mois.
C’est là que j’ai appris cette deuxième leçon douloureuse :
Le produits ou le service que l’on propose à ses clients est la partie centrale du business, pas le recrutement, ni le plan de commissionnement
Le recrutement est un accélérateur, un outil permettant de décupler ses résultats, et de s’assurer des revenus résiduels. Encore faut-il avoir fait du chiffre d’affaires ET que votre équipe en fasse également. En tant que freelance je connaissais le service que je proposais, j’ai donc eu plus de faciliter à le vendre. C’est de cette manière que j’ai réussi à générer mes premiers 1000€ de CA.
Le plan de commissionnement est votre carte de développement de votre entreprise. Il vous permet de savoir exactement ce que vous devez faire pour obtenir une position, et donc un niveau de revenus ou de bénéfices perçus sur chaque vente effectuée. La position dans le plan de commissionnement n’est pas importante en soi, mais ce qu’elle représente l’est.
Mon retour dans le marketing relationnel vers mon projet de developpement de mon entreprise grâce au marketing de réseau
J’ai renoué avec le MLM quelques années plus tard, en tant que client. Côté activité d’indépendant, j’avais connu des hauts et des bas. J’avais mon partenaire d’affaire dans l’éclairage qui me planta sur un gros chantier, suivi de plusieurs impayés de certains clients : Si mon ex-partenairen d’affaire est parti, c’était parce que je n’apportais rien concrètement, et l’effort Travail/rétribution n’était clairement pas équitable.
Côté personnel, j’étais insatisfait par rapport à mon corps, bien que j’avais une routine sportive quotidienne. Ce n’est qu’en voyant mes résultats en suivant un programme proposé par l’entreprise un mois après que je me suis relancé dans cette affaire.
L’entreprise étant axé sur le client en priorité, j’ai pu générer mon premier millier d’euros de bénéfice cumulé sur 11 mois. Les leçons apprises précédemment m’ont permit de mieux comprendre les raisons de mon échec et pourquoi encore aujourd’hui je ne gagne pas régulièrement
Leçon 3 sur l’entrepreneuriat :
Le nerf de la guerre dans n’importe quelle business, c’est le chiffre d’affaires.
En claire : Pas de chiffre d’affaires, pas de business. C’est aussi simple que ça. Vous pouvez faire tout ce que vous voulez, si à la fin, il n’y a pas d’argent qui entre dans votre poche, j’ai bien peur que vous perdiez votre temps et votre argent dans un hobbie
Et maintenant ?
Maintenant que vous avez eu un (rapide) résumé de mes activités depuis un peu plus de 2 ans, et que vous avez vu quelles leçons incroyables j’ai appris durant cette période : parlons vrai un instant.
Oui je suis sûr que je ne vous apprends rien sur ces leçons. On pourrait croire que je suis en panne d’inspiration pour cet article. Mais ces leçons enfantines qui sont fondamentales, sont souvent négligés par la grande majorité des networkers et entrepreneurs qui échouent :
- Être au clair sur ce qu’est le marketing de réseau : un modèle d’affaire tout simplement
- Apprendre à mettre son focus sur le client, et leur apporter le meilleur service que nous pouvons, afin de leur apporter une vrai transformation, c’est à dire un vrai résultat.
- Pas de chiffre (d’affaires) = pas d’affaire.
Voilà ce que nous nous devons de rechercher en tant que distributeur.
L’objectif du site MarketingBourrin.com
Mon objectif pour cette année 2023 au travers de ce blog :
Générer 10 000 euros de CA mensuellement d’ici 90 jours grâce aux développements des ventes des produits de mon entreprise partenaire.
Le défi est grand. Générer du CA grâce aux ventes uniquement. Je ne parle pas ici de développer un réseau de distributeur, qui me génère 10 000 euros. Comme je l’ai dit plus haut, le développement de mon réseau de distribution est là pour accélerer la croissance, et pour amener du chiffre résiduel. C’est à partir de là que je vais gagner en liberté de temps.
C’est le défi que je me lance sur ce blog. Parce que les paroles passent, mais les écris restent. Je ne pourrais pas dire que je ne l’ai jamais dit. Je n’aurais donc aucune excuse si j’échoue.
Mon but est de vous inspirer, et de vous prouver que le marketing de réseau est un modèle d’affaire qui permet à n’importe qui de démarrer une activité à temps très choisis, à côté de son emploi salarié, sans prérequis, ni formation, ni diplôme, et avec un capital de départ très faible.
La seule base à avoir est la compréhension des 3 leçons fondamentales de l’entrepreneur dans le marketing de réseau décrites plus haut.
Quelle est le plan d’action ?
La vérité, c’est que je ne sais pas faire ces 10 000 euros. Il va falloir que je travaille dur, mais surtout :
- Que je recherche des personnes qui ont déjà réussi à générer ce niveau de revenus à temps choisis, et pourquoi pas dans mon secteur. Une fois que je les auraient trouvé, je regarderais ce qu’ils ont fait et je ferais pareils. De plus, j’ai un travail salarié très prenant et chronophage.
- Il me faut donc trouver l’organisation et la stratégie qui me permettra de développer mon activité sans compromettre mon travail et vice versa.
- A chaque début de mois, je partagerai ma progression dans ce projet, mais également mes résultats, avec mon retour d’expérience.
- J’écrirais deux articles par mois autour de la thématique de l’entrepreneuriat basée sur mon expérience.
Voilà tout est dit. J’ai pris énormément de plaisir à écrire ce nouvel article.
Ecris moi en commentaire si cet objectif ambitieux te parles.
Et quel est ton challenge en ce moment ?
J’ai hâte de lire tes commentaires.
A très vite.